Maaş Müzakere: Kadınlar bu şekilde nasıl para kazanıyor?
30 yıl sonra ilk maaş konuşması
Beş yıl önce, Viola Höfer hayatında ilk kez daha fazla para talep etti. Bugün bundan bahsettiği zaman, ilk işini alan bir kariyer başlaması kadar gurur duyuyor. Viola Höfer 53 yaşında. Nihayet daha fazla maaş talep etmeden önce, dijital danışmanı 30 yıl önce aldı.
Neden, kendini tam olarak tanımıyor. Bazen üstleri daha fazla ödedi, bazen daha fazla para sorusunun saygısız görünmesini sağlayacağını düşündü. Ancak evinin kirası çok fazla yükseldiğinde başka yolu yoktu.
Patronu ona şunları söyledi: "Afedersiniz, beş yıldır bizim için çalışıyorsunuz ve henüz herhangi bir maaş artışı alamadınız mı?" 20 dakika sonra yüzde üç daha fazla kaldı. Sürprizliği tamamen kolay olmuştu.
“Kadınlar sadece erkeklerden daha az talep eder.”
Eşit ücretteki fark - bu kısmen kadınların kendilerinden kaynaklanmaktadır.
Ortalama olarak, kadınlar hala erkeklerden ortalama olarak daha az kazanmaktadır. ile Yüzde 21 fark Almanya, Avrupa’da eşit ücrete sahip gecikmelerden biri. Bunu çözseniz bile Kadınlar daha az üst düzey pozisyonda tutulur ve yarı zamanlı olarak daha sık çalışırlar erkekler gibi, bir boşluk kalır yüzde altı, Bu kısmen doğrudan ayrımcılıktan kaynaklanıyor olabilir. Ama kısmen kadınların kendilerine kalmış.
“Kadınlar sadece erkeklerden daha azını talep ediyor” diyor 20 yıldır görüşmelerde insanları koçluk eden Münih iletişim koçu Claudia Kimich. “Kadınlar soruyor: Bunu sorabilir miyim? Erkekler bunu atletik bir zorluk olarak görüyorlar, kadınlar iş arkadaşlarının maaşlarıyla daha fazla ilgileniyorlar, ancak daha fazla para istiyorsanız, bu bir hata.”
Genç kadınlar maaş konuşmalarına daha fazla güveniyor
En azından şu ana kadar böyle oldu. Ancak genç kadınların maaş görüşmelerinde kendinden emin oldukları görülüyor. Bu, 2016 yılında İngiliz-Amerikan araştırma ekibi tarafından yayınlanan en az bir çalışma olduğunu gösteriyor. Bilim adamları, çeşitli endüstrilerdeki 840 şirketten 4.600 Avustralyalı çalışanın verilerini değerlendirdiler.
Sonuç: 20 ile 40 yaş arasındaki kadın çalışanlar, erkek meslektaşları ile aynı maaş artışlarını uygulayabiliyorsa, 40 yaş üstü kadınlarda yüzde 25 daha az başarılı oldu.
Gençler neden daha başarılı bir şekilde müzakere ettiler? Araştırmacılar çalışmalarında daha önce çalışmamıştı. Ancak yazılarında başka çalışmaların sonuçlarına işaret ettiler: Hangi yaşlı kadın kohortlarının sık sık görüşmelerin sert olduğu, küstahça ya da kadınsı olamayacağı fikrine yol açtığı; genç kuşak umursamıyor.
Maaş müzakere - bu şekilde çalışır:
27 yaşındaki Carina Schröder bu genç kadınlardan biri. İşletme alanında lisans derecesini aldıktan sonra hemen bir ajansta çalışmaya başladı. Adaylık süresi boyunca bütün takımın sorumluluğunu üstlenmelidir. Kabul etti, ancak üçüncü bir maaş daha istedi. Patronunun ilk tepkisi: "Hiçbir kadın bize bu kadar çok sormadı, bunu yapamayız."
Schroeder bu sözle şok oldu ve talepleri doğrultusunda daha da fazlaydı. Denetim otoriteleri başlangıçta yüzde 10 daha fazla bir artı cep telefonu teklif ettiler. Schröder reddetti. İki hafta boyunca hiçbir şey duymadı. Sonra patron ona yüzde 25 daha fazla teklif yaptı. "Bunu kendime itiraf ettiğimi ödedi" dedi.
Carina Schröder başarısız olsaydı, başka bir iş arardı. Claudia Kimich, müşterilerine üç başka yerde önemli bir maaş görüşmesi için başvuruda bulunmalarını bile tavsiye ediyorçünkü cebinizde bir teklifin pazarlık edilmesini kolaylaştırır - aslında mevcut işlerini sürdürmek isteseler bile.
“Ne kadar çok maaş talep ederseniz, patron verilen hizmetlere o kadar doğru bakar.”
Düzenli maaş görüşmeleri dikkat çekiyor
Peki ya bir iş değişikliği yaşam planına uymuyorsa ne olur? Ailesi olan herkes genellikle çocuksuz bir bekar kadar açık değildir. Ve 50 yaşın üzerindekiler artık iş piyasasında bu kadar çok fırsata sahip değil. Esnekliği nedeniyle genç kadınların daha iyi müzakere becerileri değil midir?
Kimich, “İşi kaybetme korkusu elbette yaşlı insanlarda rol oynuyor” diyor. "Ancak yüksek maaş ihtiyacı otomatik olarak işyerine mal olmuyor." Aksine, sohbeti maaşa yönlendiren, üstlerine dikkat çekiyor ve bu oldukça olumlu: "Ne kadar çok maaş isterseniz, patron verilen hizmetlere o kadar doğru bakar. "
Açık formülasyonlar ve özgüven konuşmada çok önemlidir
Kararlı o zaman, ne olacağını net bir şekilde formüle etmek, “Eğer üçüncü bir maaş istiyorsanız, açıkça söyleyin: 'Üçüncü bir maaş istiyorum.' Öyleyse patronunuz şüphe eder: Bunu kötü konuşabilirsiniz.”
Viola Höfer, şirketinde hangi önemli projeyi ilerletebileceğini ve sonuçları patronuna en iyi şekilde nasıl sunabileceğini düşünerek, müzakereci olarak başarısına ilham verdi. İki yılda bir maaş istiyor. Ücret artışı talep etmekten korkmuyor: "Kendimi iyi hazırlıyorum ve kendime söylüyorum: Süpermarket kasasında, kimse bana bir şey vermiyor."
