“Kadınlar sadece pazarlık saçmalıyor” Bir acemi ilan etti
Claudia ile bir kafede oturuyorum ve hemen bir aday gibi hissediyorum. Bu kanıt aura 49 yaşındakileri diğer insanlar gibi ince bir parfüm bulutuyla çevreliyor. Bu kadının ne istediğini tam olarak bildiğinden şüpheleniyorum. Bu mülkle doğup doğmayacağınız? Herkesin bu nitelikle doğduğunu bile söyleyebilirim. ”Diyen Claudia, kargaşasını giymeye karşı yüksek sesle protesto eden iki yaşındaki Claudia'ya güler. “Büyük soru, neden pek fazla kadın bu açıklığa sahip değil?” Ve biz konunun tam ortasındayız.
BARBARA: Erkeklerin daha açık olduğunu söyleyebilir misiniz?
Claudia: Evet, eminim. Erkeklerin çoğu, kendi değerleri hakkında daha açık. Kendi başarılarını kadınlar kadar doğal almazlar.
BARBARA: Ne demek istiyorsun?
Claudia: Evrimsel tarih açısından, biz kadınlar aile için kendimizi feda etmeye ve kendi ihtiyaçlarımızı onların arkasına koymaya programlandık. Cinsiyet rollerinin yavaşça çözülmesinin hala yeni olduğu unutulmamalıdır. Annelerimizin çoğu çocuk sahibi olduklarında işlerini bıraktılar. Veya büyükannem, örneğin, evlendiği andan ayrıldı, böylece kendini tamamen eve, kocasına ve aile planlamasına adadı. Kadınlar yakın geçmişte hiçbir zaman para ödemek zorunda kalmadan çok çalıştılar. Personel görüşmelerinde kadınların hala hizmetlerini alma eğiliminde olduklarını fark ediyorum. Özellikle iyi hizmetler için ekstra para talep etme fikrini bile almıyorlar. Bence çoğu kadının sadece pazarlık yaptığını söylemek güvenli.
BARBARA: Çok hızlı memnun oldukları anlamına mı geliyor?
Claudia: Mutlaka olmaz. Kadınlar bile adil bir şekilde ödenmek istiyor. Ancak memnuniyetsizlik, ancak kendilerini erkek meslektaşlarına göre gördükleri zaman aşamalı olarak gelir. Daha sonra, neden Bay XY’nin neden onunla aynı konumda üçte bir kazandığını merak etmeye başladılar.
BARBARA: Evet, ama neden daha fazlasını hak ediyor?
Claudia: Çünkü iyi sattı. Baştan beri. Açıkça bir miktar talep etti ve görüşme yapamadığını söyledi. Kadınlar genellikle bu tutuma sahip değildir. Bazen deniyorlar, ancak rahatsız olduğunda de çabucak geri çekiliyorlar.
BARBARA: Bu sizi İK müdürü olarak rahatsız ediyor mu?
Claudia: Evet, bu beni rahatsız ediyor. Belki bir işe alma yöneticisi olarak değil, bir kadın olarak. İyi ücretin ekip memnuniyetinin temeli olduğunu bildiği için yönetimin şanslı olduğu bir şirkette çalışıyorum. Bu yüzden asla kimseyi masanın üzerine çekmeyiz ve tarafımızdan belirlenen bir aralıkta kalmak için gereken miktarın üzerine bir şey koymayız. Bir işveren olarak kendimi sorumlu hissediyorum. Ne yazık ki, birçok girişimci farklı görüyor.
BARBARA: Kadınlar erkeklere bakabilir mi?
Claudia: Kesinlikle pazarlık yaparken. Mesleki yaşamın diğer alanlarında, bunun tersi olur ve erkekler bir kadını keserse memnun olurum. Kendi başarıları için daha az zaman harcayanlar daha çok çalışır ve ekibi daha iyi görürler. Ama bu başka bir alan. (Gülüyor)
BARBARA: Bir kadın olarak mütevazi tuzaktan nasıl kaçılacağına dair bir ipucun var mı?
Claudia: Evet. Tavsiyem: Haberdar olun! Ortamınızda, endüstrinizde ve sizin pozisyonunuzda hangi maaşların yaygın olduğunu sorun veya araştırın. Para hakkında konuşmaktan kirli bir şey yok. Neye değeriniz ve sizinle ilgili her şey hakkında net bir görüş olmadan asla bir sohbete girmeyin. Bir işverene verdiğiniz hiçbir şey açık değildir. Her başarı, her yeterlilik ve her bir yumuşak yeteneğin anlamı paraya değer. Noktası.
BARBARA: Peki ya bu çok talepkar olursa o zaman?
Claudia: Bu olabilir. Berrak kadınlar da patronlara alışkın değildir. Ancak bu, haklı çıkması için bir neden olmamalıdır. Hiç işe alınmamış birinin gerçekçi bir maaş ipucu görmedim. Çok yüksek bir meblağ sadece zorlu görüşmelere yol açıyor ve genellikle biri daha sonra bir şekilde kabul etti. Kişinin kendi ağrı eşiğini bilmek ve savunmak önemlidir. Gerekirse ayrıca bir ret ile. Altında çalışmak sonuçta çirkinleşiyor çünkü sizi mutlu etmiyor. Ne bir taraf ne de diğer taraf.
BARBARA: Deneme için ağrı eşiğime yüzde kaçı eklemeliyim?
Claudia: Acı eşiği hesaplamaya dahil edilmemeli, yalnızca sizi büyük bir saçmalıktan koruyan basit bir sebep olmalıdır.Temel olarak, her pazarlık öncesinde kendinize üç soru sormanız gerekir, yani: Acı eşiğim nedir? İdeal olarak ne kazanmak isterdim? Neye ihtiyacım var? Bunlar üç farklı meblağdır. Sadece o zaman beklediğiniz son ikisiyle. Pi times thumb hatırlayabileceğiniz şeyler: Talep, ideal maaş beklentilerinin yaklaşık yüzde 10-15'in üzerinde olmalı, o zaman hala müzakere için yer var. En iyi durumda, kadın o kadar iyi yapıyor ki, maaştan tamamen memnun. Ayrıca işveren anlamında. Çünkü memnun çalışanlar en iyi çalışanlardır.
