Kariyer için daha önemli olan şey: sempati ya da yeterlilik?
Psikolog Harvard Business School'da profesör olan Amy Cuddy, bir kişiden ilk izlenimin nasıl ortaya çıktığını araştırmak için 15 yıldan fazla bir süredir meslektaşları ile araştırma yaptı. İnsanların içgüdüsel olarak başkalarını taradığı iki düzen olduğu ortaya çıktı:
- İnsana güvenebilir miyim? (Sosyal davranış nedir? Sempati)
- Bu kişiye saygı duyabilir miyim? (Yetkinliği nedir?)
Şimdi, her şeyden önce işin uzmanlığının çok değerli olacağını düşünebilirsiniz. Fakat bu durumda, Amy Cuddy yetenek ve beyinle övünme konusunda uyardı. İş yerinde bile, meslektaşları ve süpervizörleri ilk (bilinçsiz) şekilde güven en önemli şeydir.
“Evrimsel bir bakış açısına göre, bir kişinin güveninizi hak edip etmediğini bilmek hayatta kalmak için çok önemlidir.” O sırada insanlar mağaradaki diğerlerine güvenip güvenmeyeceklerine karar vermek zorunda kaldılar. Sizi uykularında mı geçirdiklerinin sorusu iyi bir ateş yakma yeteneğinden daha önemliydi.
Bu nedenle, Amy Cuddy öğrencilerine stajlardaki sosyal becerilerini vurgulamalarını önerir. Yardım istemeyen, işten sonra gelen davetleri reddeden veya havalı ve ulaşılmaz görünen herhangi bir kimsenin aradığı işe ya da terfi alamamasına şaşırması gerekmez.
Profesör, "Size güvenmeyen birini etkilemeye çalışırsanız, çok uzağa gidemezsiniz ve onların şüphelerini uyandırabilir ve manipülatif olarak kabul edilebilirsiniz." “Sadece güçlü ve yetkin, sıcak, güvenilir bir insan hayrandır, ancak önce güven temeli oluşturulmalıdır, çünkü ancak o zaman güç olumlu bir şey olacak, tehdit değil.”
