Maaş görüşmeleri: Bunlar en iyi ipuçları
Maaş müzakere fikri, bazılarında sadece geçici bir omuz silkme eyleminde, bazılarında ise panik atakları tetikliyor. Bu Maaş konuşması, kendi başarılarınızı ön plana çıkarmanın bir yolundan başka bir şey değildir. ve yeni maaş ihtiyacımızın uygun olduğunu göstermek için. Ancak işverenimizi bu konuda nasıl ikna edebiliriz?
Maaş müzakere: İyi hazırlık her şeydir
Başarılı maaş müzakereleri için bir iyi hazırlık esastır. Bu ipuçlarıyla maaş alıyorsunuz:
1. Zamanlamayı izleyin!
İlk önce patronla bir randevu almalı mıyız? Sonuçta, kapıda para konuşulmuyor. En iyi ihtimalle, süpervizör iyi durumda çünkü bir proje başarıyla tamamlandı veya şirketin satışları beklenenden daha iyi çıktı.
Genel olarak: Eğer şirket iyi işler yapıyorsa ve / veya bütçelendiriyorsa, maaş artışını artırabilme ihtimalimiz yüksektir. Bu arada, maaş artışından maaş artışından daha iyi konuşuyoruz. Maaş düzenlemesi, önceki maaşın uygun olmadığı ve düzeltilmesi gerektiği gerçeğine benziyor.
2. Maaş ihtiyacınızı önceden formüle edin
Her şeyden önce, biz bulmalıyız Bizim için maaş konuşmasından ne kadar daha fazla para geçebilir. Burada birkaç faktör rol oynar:
- Şirketin yeri (büyük şehirlerde genellikle kırsal alanlardan daha fazla para vardır)
- Genel şirket büyüklüğü
- Sektördeki ortalama maaş
- Eğitim ve iş tecrübesi
Tabii ki, bu faktörler sadece kılavuzdur. Ancak kendi maaşınızı sınıflandırmaya ve tahmin etmeye yardım ederler, Yeni maaşımız ne kadar gerçekçi.
3. Olumlu bir ruh hali yarat
Uzmanlar, karşı tarafa pazarlık etmeden önce olumlu bir tutum verilmesini önermektedir. Bu, müzakerecinin birkaç kez "evet" demesini sağlayarak yapılır. Taktiksel olarak zekice basit küçük konuşma soruları, konuşmanın asıl anlamı ile ilgisi olmayan - örneğin "Hava bugün gerçekten şaşırtıcı derecede güzel". Bu programlarla, patron maaş gereksinimini bir "evet" ile onaylamak için şimdiden yarı yarıya.
4. İlk teklifi ver
Çalışan her zaman maaş görüşmelerinde ilk numarayı aramalı mı? ve bu her zaman gerçekten ulaşmak istediğiniz yüzdesinin üzerinde olmalıdır. Kanıtlandı Maaş müzakerelerine başlayan birinin, daha sık arzu ettiği sonucu elde etmesiyle sonuçlanması. Numaranız hakkında konuşurken sakin olun, ancak kendinize güvende olun ve boyun eğici olmaktan kaçının. Ekstra İpucu: Düz bir numara yerine eğri bir numara verin. Bir araştırma gösteriyor: Kesin bir sayı, her euro için değer olduğumuz yerine emsalimizi ikna ediyor.
5. Asla ilk teklifi kabul etmeyin
İşverenin ilk teklifi asla en iyisi değil mi? aksine. Fikrinizden ve ilk teklifinden bahsettikten sonra, bir marj belirlenir. Şimdi keşfedilmeye ihtiyacı var. Ama en azından: Patron ilk toplamı çağırır çağırmaz? bu kendi maaş şartının altında olsa bile mi? bu onun müzakere etme konusundaki temel istekliliğini gösterir.
6. Başarınızı kanıtlıyor musunuz? o zaman daha fazla kazanabilirsin
Tabii ki, her zaman en iyi başarıları getiririz, ancak kanıtlamak için mümkün olması gerekir. Nihayetinde, yeni müşterinin nihayet ısırdığı, arkasında çok uzun zaman önce bulunduğumuz ya da satış rakamlarının yüzde birkaç arttığı gerçeği ile. Hiçbir patron, iyi performansa dair kanıtları çürütemez veya açıklayamaz.
7. Sessizliği durdur
Maaş konuşmasını görüşmeye çok benzeyen bir şey: Biraz tedirginlik her zaman oradadır. Ve uygulamada olduğu gibi duruşmada da geçerlidir: Sinirlerini tut ve başın ve boynun hakkında konuşma. Sessizlik sürmeli! Öyleyse, patron bir an için sessizse, sessizliği bozmaya çalışma? özellikle maaş ihtiyacınızı formüle ettikten sonra. Sessizlik konumunuzun altını çizer, şimdi işveren cevap vermelidir.
8. Süpervizörle uzlaşmak
En iyi hazırlık ile bile, işverenin sadece inatçı kalması ve kategorik olarak maaş artışını reddetmesi doğal olabilir. Bunun birkaç nedeni olabilir mi? Ancak, konuşmayı kaybedenler olarak bırakmak zorunda değiliz bizim için önemlidir. Maaş borcunu sallayamazsanız, alternatif isteyin, indirimli tren bileti, şirket telefonu veya hatta ev ofisinde daha sık çalışma imkanı gibi. Bu, uzlaşmaya istekli olduğunu gösterir. Patronun adil ise, şimdi sana doğru ilerleyecektir.
9Sakin ol sonuna kadar
Özellikle son birkaç dakika içinde, iyi işlemciler genellikle fiyatı tekrar kendi lehlerine çekmeye çalışırlar. Bu aşama aynı zamanda bekleme stresi olarak da bilinir, çünkü kolayca sakininizi kaybetme tehlikesi vardır. İşte sadece yardımcı olur: Derin bir nefes alın ve gerekirse, yaptığınız argümanları tekrarlayın. karşı argümanları çürütmek için.
Video İpucu: İnsanları ikna etmek: Bu 3 ipucu ile istediğinizi elde edersiniz!
