İnsanları ikna edin: Bu 3 numara ile istediğinizi elde edersiniz!
Diğerlerini ikna etmek - işe mecbur olmak
Bu işte başarılı olmak istiyorsanız başkalarını ikna etmek zorundasınız. Bu sadece yeni şirketteki başvuru veya patronla maaş görüşmeleri için geçerli değildir. Günlük iş hayatında bile hiçbir şeyi ikna etmeden hareket ettiremez ve hiçbir şey elde edemezsiniz. Aksine, uzun vadede boğulma ve görünmez olma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Ama her zaman başkalarını yanına almak için iyi argümanların olması gerektiğini düşündün mü? Yanlış düşünce! Psikologlar, kişinin kendi pozisyonunu güçlendiren argümanların çok ileri gitmediğini bulmuşlardır. Diğer stratejilere ihtiyaç var.
Bu üç hile başarıya yol açıyor!
- Strateji: Bağımsız değişkenler yerine benzerlikler
Psikolog Tali Sharot'a göre kitabında tartışmalar? Başkalarının görüşü? konuşmada abartılıyor. Çünkü herkes onları kanıtlamak için kendi görüşüne uygun gerçekleri arıyor. Ancak, bu yaklaşım cepheyi sertleştirir ve tartışma ortakları çevrelerinde döner. Diğerinin argümanları kişinin kendi bakış açısına göre ne kadar artarsa, bizim için o kadar inandırıcıdır.
Çok daha fazla umut verici olan, ortak bir hedefi belirlemek ve takip etmek. Tartışmalarda, başkalarını haklı olduğunuza ikna etmekle ilgili değil, ortak bir zemin oluşturmakla ilgili olduğunu söyledi. Örnek olarak aşılama karşıtlarının ve savunucularının kavgalarından bahseder: Herkes tartışmalarında ısrar ederse kimse bir şeye ulaşmaz. Ancak, eğer rakipler çocukları tehlikeli enfeksiyonlardan korumanın önemli olduğu konusunda hemfikirlerse, devam edeceklerdir.
- Tutum: güven yayma
Bir konuşma ortağını ikna etmek istiyorsanız, olumlu bir tutum benimsemeniz ve kendine güveni yaymak avantajlıdır. Bu, kendi argümanlarınızı açık kulaklarla buluşturmak için ön koşuldur.
Öte yandan, saldırgan, esnek ve kendine haklı görünen herkes, tutumuyla çelişkileri zorlar. Öyleyse beden dilinize dikkat edin - duruşunuz içsel tutumunuz hakkında çok şey gösterir.
- Anlama: Diğerinin argümanlarının ardında ne var?
Senin gibi, görüşmecilerin de görüşleri ve itirazları için sebepleri var. Ancak bunlar her zaman net değil. Bu nedenle, diğerinin geçmesinin asıl nedeninin ne olduğunu anlamak önemlidir. Bu, sorular ve gerçek ilgi üzerine en iyi sonucu verir. Aynı zamanda iyi bir dinleyici olmanız gerektiği anlamına gelir.
Örnek eğitim: Patronunuz buna karşı mı, çünkü söz konusu günlerde sizi bırakamayacağına inanıyor mu? Yoksa başka bir şirkete uyum sağlamak için eğitileceğinden korkuyor mu? Birinin neden bir pozisyonu temsil ettiğini biliyorsanız, cevap verebilir ve onları ikna edebilirsiniz.
